在技术创新驱动经济发展的大背景下，武汉拥有众多高校资源，在科技成果转化方面有很强的优势，然而技术需要一定的投入，这些投入资金从哪里来？
今天推出第一篇文章《金融如何助力科技成果转化？行业大咖专业指导①》。
1先看看钱去哪了及带来的变化
钱去了两个地方：一是大机构和赚钱的专业机构，二是各种政府背景的机构。
一线大机构有着很强的品牌影响力，募资不是问题。3月份深入接触到从上海过来的一家一线大机构，管理着几百亿美金的资产规模，在大多数机构没钱的情况下，正在大规模的看优质项目，大机构的优势是视野开阔、单个项目投资额大、行业研究足够深入，投有可能改变行业格局的创始团队。
大机构对创始人来讲，有着非常强的吸引力，拿到大机构的投资，基本上可以说明创始团队是行业内头部选手，对后续融资和公司发展有一定背书作用。我跟这家机构推荐了光谷地区5G、芯片及新材料方向的硬科技类项目，期待后续有更多的互动与合作。
3月深入接触的另外一家从上海过来的专业机构，投资生物创新型技术，投的很不错，最近会有些不错的项目慢慢退出。这家机构GP产业背景出身，产业背景出身的投资人懂行业和技术，与创始团队交流起来更高效，如在光谷地区的项目投资进展顺利，会考虑在武汉设常驻机构，并引入本地的引导基金。
专业机构品牌影响力不如一线大机构，但往往有产业背景，能帮助创始团队整合产业资源，甚至能弥补创始团队某方面的短板。专业机构投资人对看好的创始团队，往往会深度参与其中，帮助梳理业务、调整方向、组建团队等，理顺后再帮助引入下一轮投资者。
政府背景的机构其实更多地承担着招商引资的功能，围绕本地优势产业，引入大项目，投入重资，另外一个功能是管理着引导基金，通过杠杆引入社会资本参与到本地区的创新型项目中来。政府背景的机构由于受体制的影响，投资方面不如市场化运营的机构灵活和专业，偏好中后端的持术创新型项目，收益方面不一定要求非常性感，但风险一定要更低。
大机构和政府背景的机构有钱，会对投资和创业格局有很多的影响。大机构关注头部团队，政府背景的机构讲求风险，一般看中后端的项目，专业机构会更关注创始团队的产业沉淀和积累。这会导致大部分的早期项目，非头部团队及产业积累不够深入但有进化能力的团队在资本趋紧的情况下，融资会变得更难。
2018下半年至今，接触到三个案子，机构过会了最终没投，没投的原因很多，核心的问题可能是对经济下行预期的悲观，再加上机构没钱了，也就是地主家也没余粮了，所以，对大多数创业团队来讲，融资会更难。
2019年随着科创板的推进，预期可能会发生变化，但“钱爸爸们”对于手中所剩不多的余粮出手会非常慎重，会投那些“不能错过”的项目，所以以成交为目的FA机构，知道钱去哪了，能发掘真正优质技术创新成果非常关键。
2下功夫做好行研，深入了解行业
3月份，我们签了传感器的项目、新零售的项。传感器项目能获得客户的信任，在于2018年9月公司在深圳做了一场传感器与机器人的专场路演，我们邀请了光谷、深圳与西安地区优质传感器与机器人项目参加路演，这些项目与深圳地区机构有了亲密接触，效果相当不错，路演做完让我们对传感器这个方向有更深入的了解，所以当客户跟我们讲行业格局、技术优势及融资规划时，我们可以快速跟客户处在同一个频道，甚至能提一些中肯建议，这是赢取客户信任的关键。
新零售项目能签下来，是由于我们与武汉地区做新零售拿过投资的团队几乎都接触了个遍，对其中的技术路线，技术方案有了比较深入的了解，与创始团队交流更顺畅，客户觉得把业务交给我们做，会更靠谱。
深入研究行业得看更多的项目，要有从全国找优质项目的能力，要有邀请资本高地机构来现场的能力，这些真正在投的机构只有优质项目才能吸引其关注。
从管理部门的角度来讲，以成交为目的来评价成果转化路演活动的质量，可以卡好几个关键指标：
一是有没有优质项目参加？
二是有没有真正在投的机构参加？
三是关注早期技术成果的机构来了多少家？
四是产业资本有没有来现场？
五是所有的活动做下来，有没有产业资本的并购案子发生，最终成交了多少额度？
对于以卖房子或者吸引创业公司入驻收取房租为主要盈利模式的孵化器、产业园区来讲，这是另外一条赛道，而对于以成交和并购为目的的FA或者投资机构来讲，这是基本的生存逻辑。
3在市场上更有辨识度
对于FA和创服机构来讲，市场上的辨识度主要体现在几个方面：
★第一是可以签下优质创始团队，并能促成交易；
★第二是与优质机构深度合作，优质机构投过FA推荐的项目，并与FA互推项目；
★第三是产业链上的认可，如与孵化器的合作，专业招商机构的认可，及获得各种优质项目渠道的认可等。
在成果转化大趋势下，武汉市成果转化局2019年拿出600万举办成果转化路演，武汉市各个区也会跟上。筹备务实、接地气、能成交的优质项目成果转化路演应该能提升公司在市场中的辨识度。